Das A im Namen APB-Methode, steht für "Angebotspreis".

Der beste Preis ist der Preis, den Interessenten, die derzeit am Markt suchen, maximal bereit sind, für Ihre Immobilie zu bezahlen."

Damit das gelingt, muss man den tatsächlichen Wert Ihrer Immobilie kennen, Ihr Objekt durch die richtige Vermarktung hervorheben und den Verkauf gut organisiert zum Abschluss bringen. Dann kann ja nichts mehr schiefgehen, oder?

Klar: Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab. Denn vier von fünf Suchenden wissen genau, wie viel sie zahlen möchten – und sortieren bereits auf den Portalen frühzeitig aus. Tipp: Mann muss auf psychologische Preisgrenzen achten (299.000 Euro statt 300.000 Euro).

Natürlich möchte man auch nicht mit einem Schnäppchen auf den Markt gehen. Dann droht neben einem hohen Verlust auch noch viel Schweiß, denn Sie müssen alle (oft unqualifizierten) Anfragen aufwendig bearbeiten.

Sollte man den Angebotspreis vielleicht regelmäßig ändern und schauen, was passiert? Nein. Denn dieses Signal verunsichert Interessenten. Es zeugt von mangelnder Professionalität. Und: Es hält Suchende ab, den Verkäufer jetzt zu kontaktieren. Schließlich könnte der Preis ja fallen.

Und, was machen Sie jetzt?

Das P im Namen APB-Methode, steht für "Performance Marketing". Um zu verstehen, mit welchem Preis man in den Markt gehen sollte, müssen wir uns zuerst einmal den richtigen Weg zur Vermarktung einer Immobilien anschauen.

Wo kriegt man jetzt aber diese Masse an Interessenten her, um nicht aus dem Mangel heraus zu agieren? Ein Tipp: Lediglich auf den 0815 Portalen zu inserieren, reicht heutzutage nicht mehr aus. Man muss weiter gehen.

Meta, Facebook, Instagram, Google, Linkedin, Sales Navigator sind nur ein paar der Plattformen die wir für die Vermarktung einer Immobilie heranziehen. Wie das funktioniert? Erfahren Sie in dem Video.

Das B im Namen APB-Methode, steht für "Beratungsprozess".

Jeden Interessenten zur Besichtigung einzuladen ist einer der häufigsten Fehler, der von Maklern und Privatverkäufern gemacht wird. Nicht jeder kann sich die Immobilie leisten bzw. nicht jeder passt zu dem Objekt. Daher qualifizieren wir nicht nur vor, sondern veranstalten mit jedem geeigneten Interessenten zu allererst ein 60 minütiges Beratungespräch, um das Objekt verkaufs-psychologisch durch 3D Rundgänge zu präsentieren.

Nach dem Beratungsgespräch wird die Besichtigung terminiert. Vorausgesetzt der Interessent ist qualifiziert, das Objekt kaufen zu können. Aufgrund dieser Präsentation der Immobilie erhalten wir bei der ersten Besichtigung bereits Kaufangebote.

Nachdem alle qualifizierten Interessenten das Objekt besichtigt und Ihre Kaufangebote abgegeben haben beginnt die Verhandlung. Hierbei wir das höchste Angebot priorisiert und die anderen Interessenten haben die Möglichkeit mit Ihrem Angebot nachzuziehen. Dadurch entsteht regelmäßig ein "hochbieten", wodurch wir meistens über dem intial ermittelten Marktwert verkaufen.