Der Hauptgrund warum die meisten Makler nicht verkaufen
Die Zeit hat sich gewandelt. Wo noch vor ein paar Jahren die Kaufinteressenten im Überfluss auf alle Inserate reagiert haben, sind sie heutzutage Mangelware.
Die meisten Makler waren also verwöhnt mit dem Luxus, immer genug Nachfrage zu erhalten und nie wirklich "verkaufen" zu müssen, sondern eher Bestellungen entgegennehmen zu können. Dadurch ist die Fähigkeit des Verkaufens abgeschwächt, und der Umgang mit Kaufinteressenten ist nicht mehr marktgerecht.
Die 2 großen Fehler beim Verkauf
Keine Vorqualifizierung
Nicht jeder Interessent, der sich meldet, kann finanzieren. Zudem hat nicht jeder ein klares Bild darüber, was er genau will. Daher ist es unsere Aufgabe, diese Rahmendaten mit dem Kaufinteressenten herauszufinden, bevor wir mit ihm die Immobilie besichtigen.
Besichtigen anstatt Verkaufen
Der Beratungsprozess muss von der Vorqualifizierung bis hin zur Beratung so aufgebaut sein, dass die passenden Kaufinteressenten ein steigendes Interesse an der Immobilie entwickeln. Das geschieht durch die richtige verkaufspsychologische Präsentation der Immobilie.
Die Lösung?
Die Käuferberatung in 3 Schritten
Ablauf der Beratung, von A bis Z
Jeder qualifizierte Kaufinteressent ist wichtig. Daher ist es notwendig, einen Standard zu haben, der bei jeder Gelegenheit durchlaufen wird, um die Auswahl an Interessenten und somit auch die Anzahl an Kaufangeboten für Sie als Eigentümer zu steigern.
Dieser Prozess ist basierend auf über 250 Immobilienvermittlungen, 10 Jahren Erfahrung in der Immobilienbranche, 6 Jahren in der Marketingbranche und unzähligen Käuferberatungen entstanden.
01
Vorqualifizierung
Im ersten Schritt geht es darum, den Interessenten telefonisch kennenzulernen. Hierbei geht es uns vor allem darum, das Ziel, die Bedürfnisse, den Ist-Zustand und die finanzielle Situation des Kaufinteressenten zu verstehen.
02
Digitales Beratungsgespräch
In diesem 60-minütigen Zoom-Meeting geht es darum, die Immobilie auf dem Bildschirm zu präsentieren und mit dem Interessenten eins zu eins durchzurechnen, ob die Immobilie leistbar wäre. Transparent werden alle Vor- und Nachteile besprochen.
03
Vor Ort Besichtigung
Durch die Vorarbeit haben die Kaufinteressenten bereits in diesem Schritt ein sehr gutes Bild von der Immobilie und der dahinterliegenden Finanzierung. Daher erhalten wir hier bereits häufig Kaufangebote, da die Interessenten diese Chance nicht verpassen möchten.
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Überzeugen Sie sich selbst – völlig unverbindlich. Da unsere Dienstleistung sehr gefragt ist, ist eine Anfrage erforderlich. Im Beratungsgespräch finden wir dann gemeinsam heraus, wo Sie derzeit stehen, was Ihre Ziele sind und ob wir Ihnen dabei weiterhelfen können.
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